Come diventare agente immobiliare

Nel settore del commercio, l’agente immobiliare è importante: si tratta di una figura che svolge un’attività ausiliaria.

Nello specifico, svolge una pratica organizzata in modo autonomo con il fine di facilitare lo scambio di un bene e\o di un servizio. Dunque, l’agente immobiliare deve aiutare altre persone a comprare o vendere qualcosa.

L’agente immobiliare è colui che fornisce suggerimenti riguardarti il mercato degli immobili. Se ritieni di avere la capacità di seguire passo dopo passo la compravendita di beni immobili o di ricercare appartamenti e case, il lavoro da agente immobiliare potrebbe fare al caso tuo.

Come diventare, quindi, un agente immobiliare? In questa guida troverai la risposta alla tua domanda.

Come fare per diventare agenti immobiliari

Se vuoi diventare un agente immobiliare, devi sapere che esistono dei requisiti professionali per poter praticare tale professione. L’agente immobiliare è infatti un professionista e, per poterti definire tale, devi frequentare e superare un esame camerale. Esiste un decreto ministeriale (DM. 300 del 21/02/1990) che disciplina e descrive questa prova, che consta di due verifiche scritte e di un colloquio orale.

I temi sui quali verte il concorso sono numerosi. Si passa dalle materie giuridiche alle nozioni di legge, dalle tematiche tecniche e di ambito economico alle nozioni di marketing e via dicendo.

Dopo aver superato con successo il concorso, dovrai necessariamente iscriverti alla sezione degli agenti immobiliari e dei mandatari a titolo oneroso. Una volta superato l’esame nel suo complesso e dopo aver effettuato la richiesta di iscrizione, ti verrà rilasciato dalla Camera di commercio un patentino d’agente di Affari in Mediazione. Questo patentino ti abiliterà all’esercizio della professione di agente immobiliare.

Per iscriversi all’esame sono necessari alcuni pre-requisiti di accesso, tra i quali evidenziano:

• la cittadinanza italiana (o di un Paese dell’Unione Europea) oppure un permesso di soggiorno valido;
• essere maggiorenni;
• fedina penale pulita (non bisogna avere precedenti penali);
• non essere interdetto, inabilitato, fallito oppure condannato per delitti contro la Pubblica Amministrazione, contro l’economia pubblica, contro l’industria e contro il commercio;
• risiedere nella provincia della Camera di Commercio della quale si chiede iscrizione;
• essere in possesso di un diploma di maturità (nonostante questo pre-requisito un tempo era essenziale, oggi è possibile svolgere l’esame ufficiale anche nel momento in cui si è in possesso di un diploma professionale).

Non è legale esercitare la professione di agente immobiliare senza possedere un patentino valido. Si tratta di un reato punito con multe estremamente salate, anche fino a 50mila euro.

Di cosa si occupa un agente immobiliare: compiti e caratteristiche

L’agente immobiliare, come anticipato, si occupa di mediare – in maniera del tutto imparziale – gli interessi di colui che vuole vendere un immobile e di colui che vuole acquistarlo.

In poche parole, in quanto agente immobiliare dovrai essere in grado di aiutare e di mettere in dialogo il venditore e il potenziale acquirente. È essenziale per un agente immobiliare curare gli interessi di entrambe le parti, non solo del compratore o del venditore. Favorire una delle due parti non sarebbe infatti lecito né considerabile un comportamento in buona fede.

Non vi è solo il compito di mediare. In quanto agente immobiliare dovrai anche essere in grado di ricercare e di selezionare i migliori immobili da promuovere, sfruttando strumenti sia promozionali che ti stampo classico. Un buon agente immobiliare, infatti, deve saper sfruttare annunci in formato cartaceo e tradizionale, deve promuoversi attraverso i social network e, infine, deve anche essere in grado di incentivare la vendita dei propri immobili sul web e sfruttando gli strumenti digitali più contemporanei.

Abbiamo elencato le competenze professionali che un agente immobiliare deve possedere, ma sapere alla perfezione ogni norma riguardante il settore immobiliare non è sufficiente.

Esistono delle caratteristiche ”morali” e ”personali” che fanno di una persona un ottimo agente immobiliare. Se vuoi fare carriera in questo settore dovrai disporre di capacità comunicative eccellenti e dovrai anche essere in grado di risolvere situazioni complesse e controversie fra le parti. Doti come l’empatia, la riservatezza, l’intelligenza emotiva e il problem solving sono apprezzate nel settore immobiliare e ti consentiranno di acquistare fiducia nella clientela, che ti farà un’ottima pubblicità.

Quanto costa diventare agente immobiliare?

Diventare agente immobiliare non è oneroso né proibitivo. I costi che dovrai sostenere sono abbastanza contenuti. Il corso per ottenere il patentino ha un costo che varia dai 700 euro fino a un massimo di 1.000 euro.

Piccole spese aggiuntive, ma necessarie, sono la marca da bollo (16 euro) e 77 euro di bollettino postale. Queste sono necessarie per l’iscrizione al corso alla Camera di Commercio.